Nepřístupný dokument, nutné přihlášení
Input:

Průběh jednání

17.2.2012, Zdroj: Verlag Dashöfer

Průběh jednání

Základní východiska:

Průběh jednání se odvíjí od jeho přípravy a schopností ovládat všechny způsoby komunikace s partnerem. 

Vlastní jednání:

Začátek, diskuse, stanovení pozic 
Buďte dochvilní Dělejte si poznámky 
Oslovte partnera jménem Pokládejte otázky 
Zapojte se do společenské konverzace Ujasněte si hledisko své i druhé strany 
Odsouhlaste si procedurální body
(účel, pořad, čas...) 
Projevte zájem o potřeby a zájmy druhé strany 
Vytvořte atmosféru spolupráce Shrnujte části jednání 
Ovládejte řeč těla Zjistěte, co chce druhá strana dříve, než sdělíte, co chcete vy (pak jste schopni např. nabídnout něco, co žádá, výměnou za něco, co chcete vy) 
Vyměňujte si informace Reagujte na signály druhé strany 
Návrhy během jednání 
Prezentujte své návrhy se sebedůvěrou Nepospíchejte, objasněte si všechny body, kterým nerozumíte 
Zabývejte se návrhem druhé strany - pak předložte svůj V přestávkách promyslete možné problémy 
Buďte realističtí Nehádejte se, nepřerušujte, neodmítejte neustále návrhy, nedělejte ústupky v obsahu 
Vyjednávání 
Identifikujte všechny možné proměnné a posuďte jejich důležitost pro partnera a vás - vaši organizaci Vytvářejte si manévrovací prostor 
 
 Napište nám
 Beru na vědomí, že tento formulář neslouží pro zadávání odborných dotazů, ale pro zasílání Vašich podnětů a postřehů k fungování portálu. Pro zadávání odborných dotazů prosím používejte tento formulář. Děkujeme za pochopení.
 Děkujeme, na Váš podnět budeme reagovat do 24 hodin v rámci pracovního týdne.
Input: